L'assessment pour vendeurs et délégués médicaux

Le problème: Trop de candidats à des postes de commerciaux (et ingénieurs de vente) présentent d'importantes lacunes de savoir-faire de vente et de négociation, même après de multiples formations. Une fois engagés, leur supérieurs hiérarchiques investissent beaucoup pour tenter de les faire progresser. Pourtant, après des mois de tergiversations, c'est trop souvent la séparation! Cette histoire n'est pas nouvelle pour vous non plus ?

Agissons donc lors le recrutement! Le test d'aptitudes (pas simplement éliminatoire!) préalable vous évitera bien des déboires.
en savoir plus

Le marché pharmaceutique devient de plus en plus concurrentiel. Bien des délégués en sont resté à la « bonne vieille  méthode » et récitent inlassablement leur fil rouge, sans s'intéresser au médecin et surtout savoir conclure pour provoquer un engagement contrôlable. Ces vendeurs ne sont pas fautifs! Certains de leurs chefs leur demandent de réciter ou ne connaissent pas l'existance de la méthode de conclusion universelle© qui leur faciliterait la tâche par rapport à près d'une vingtaine de techniques de conclusion connues applicables uniquement dans des cas bien particuliers. Formateur de vente et développeur de méthodes depuis 1985, j’observe régulièrement des laboratoires qui engagent encore aujourd’hui des délégués qui présentent des lacunes telles que leurs futurs collaborateurs n’auront pratiquement aucun effet sur la prescription médicale. Après des mois de tergiversations, c’est la séparation ! Cette histoire n’est pas nouvelle pour vous non plus… Certains sociétés pharmaceutiques sont tellement déçues des résultats de vente qu'elles vont jusqu'à supprimer leur force de vente.
Il est donc nécessaire de vérifier les compétences / le talent de vente avant le recrutement ! Un test d'aptitudes préalable centré sur la vente doublé d'une formation intensive vous évitera bien des déboires. savoir plus